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编者按经济终是由一个个生产经营主体构成的,各主体或细分行业不只依赖于外部因素,其自我发展和进阶同样在“神经末端”与区域产业规划、政府配套政策以及金融机构服务之间产生相互促进作用,这才构成县域经济和产业发展的基础。近日,《金融时报》记者走访了广东省河源、惠州两市共四个县区,感受了当地各类主体或末端产业的自我突破,看到了其在发展过程中与行业规划或区域治理之间的相互影响,也将试图从中挖掘更多属于金融业的机遇,分析潜在挑战。

“与东瑞食品的合作能够持续至今,不仅因为它的初始规模和所属行业符合我们银行打造‘‘最高效中小企业银行’的目标,更多地还是他们贯穿始终稳健的经营理念,让我们放心将更多类别的服务配给到其各个发展阶段,以满足其资金和附加需求。” 广发银行河源分行信贷部总经理黄纳新口中的东瑞食品集团经营地在广东河源市东源县,目前已发展成为年销售收入5亿元,集生产、科研、贸易于一体的农业产业化龙头企业,而其起步仅是年销售额不足650万元的小型养猪场。16年的发展带来了规模扩大以及从一产到三产的融合式跨越,这其中的商业逻辑与金融针对性服务均不可或缺。

产业链形成:从养殖到三产融合的稳步推进

“东瑞最初仅有商品猪经营这一项业务,这也是我们持续至今的核心业务,目前我们仍将一二三产收入比例稳定在7:2:1左右。饲料生产、科研、贸易等都是随着主业发展需求逐步加入的。”东瑞食品集团董事曾向东向记者介绍了公司的业务发展进程。

在2002年成立后的一段时间内,公司大部分精力都放在扩大饲养规模和打入香港市场两个方面。“在广东地区,‘供港’更多的是一种质量和价值认证,在某种程度上说,拿下香港市场,广东市场也就打通了。” 曾向东解释说,“这也是为什么我们会先介入第三产业的贸易,因为这样可为公司和当地其他生猪供港提供更专业和便捷的服务。”而2010年开始的第二产业饲料加工,更多是出于成本和产品质量把控考虑。东瑞食品财务经理温水清告诉记者,生猪的日常饲养成本中,单饲料一项就占到近七成,并且外面购买的饲料并不能保障质量稳定。因此,饲料的自主加工在节省成本和拓展收益渠道的同时,也让下游客户能保有对公司产品的持续信任。

“2012年开始实现的高床发酵养猪模式更是突出了产业融合的优势。”曾向东一边向记者展示着相关的专利证书一边说,“这一模式从空间上将猪舍和有机肥生产车间相结合,形成一种新型循环农业,从源头上减少了传统水冲洗方式带来的污染问题以及企业处置废弃物的成本。”

“这也就是三产融合的意义之一。”曾向东表示,对于企业个体而言,产业融合能够打通内部业务之间的关联度,以节省日常生产经营中成本费用的方式提升企业效益,同时还能带来一定社会效益。“从商业角度考虑,三产融合对业务专业化水平的提升,让企业能获得市场长期、广泛信任,这也是企业更为看中的。”事实证明,三产融合确实提高了东瑞食品对市场的把控能力。如今,香港市场中每100头生猪就有13头来自东瑞,其在内地也保有稳定的销售渠道。

金融服务:融资与现金管理并行

“我们在银行机构的贷款余额在1.7亿元左右,其中1.01亿元来自广发银行河源分行。”东瑞食品财务总监李小武跟记者说明了公司目前的融资情况,“尽管公司发展已在区域内获得了一定认可,但因为土地都是租赁使用的,公司一直无法提供足值的抵押物。”

广发银行河源分行对东瑞食品的第一笔贷款是在2004年。公司在广发的资金结算业务信用良好,经营规模也在不断扩大,因此在有效抵押不足的情况下,广发银行河源分行仍以股权作质押给予东瑞2000万元的流动资金贷款支持。“其实,当时东瑞的股权质押作用是名义大于实质,我们银行更看重东瑞业务的成长性。”黄纳新解释道。

在其后新业务和规模拓展过程中,广发等银行对其资金扶持同样未曾缺位。广发银行河源分行在2010年以股东房产、公司工业用地以及公司股权作抵质押物,对东瑞集团核定授信达5300万元,其中2300万元为中长期项目贷款,用以支持其饲料厂一期工程项目建设。而在2015年至2016年间,对多个项目的流动资金贷款配给,更是让广发银行河源分行对东瑞集团的授信额度突破1.3亿元。另外,为配合集团的贸易类业务需求,银行还放出了500万元的汇率类资金交易额度。

在融资之外,东瑞集团还开通了广发银行的现金管理系统。“公司在系统中可以对账户进行个性化设计,用于我们的不同业务,这大大提升了集团现金管理水平和效率。”李小武表示。而广发银行河源分行同样乐于推广现金管理系统,“我们通过系统能从各角度细致了解贷款客户的经营现状和预期,便于及时调整业务决策和风控措施,并更有针对性地推送相应服务。”

融资安全:源于多方的认同和促进

“针对性”可以说是贯穿了金融机构支持东瑞集团三产融合的全过程。

广发银行河源分行客户经理朱瑶瑶自2013年起开始负责与东瑞集团的业务对接。在她看来,在企业三产融合和规模扩张的不同阶段,金融机构所关注的风险点和潜在业务也是不同的:“以东瑞集团为例,在初期,集团突破了饲养技术层面的问题,我们最关注的是它能否顺利进入目标市场,流动性贷款就可基本满足其资金需求;在新业务和规模扩张期,我们会对企业进行敏感性分析,对比其潜在收益与所需投资,以判断其是否存在业务或规模扩张过快的情况;而在现阶段,我们银行自己会对市场作出判断和预测,便于确定生猪价格波动是否会对集团整体发展造成负面影响,以采取相应的举措。”

不只有金融机构需要考虑防控风险的问题。在调研过程中,朱瑶瑶也谈到她对接东瑞集团的感受,“除了对业务和规模采取平稳推进策略外,以我对东瑞的了解,他们对生产安全一直保有高度警觉,会自动有序剥离原有的高风险板块或亏损业务,同时对于市场价格波动,东瑞也形成了一套自己的应对办法。东瑞自身对于经营风险的谨慎态度与广发银行的风控思路相契合,这也是银行愿意长期支持他们的原因。”

在河源,像东瑞食品集团一样,在发展过程中循序渐进地寻求产业融合和规模突破的县域中小微企业其实还有很多。为了更好推动农业三产融合,满足这些经营主体的有效资金需求,近年来,人民银行河源中支认真贯彻落实人民银行各项支农信贷政策,通过综合运用支农再贷款、差别准备金率、定向降准等政策工具,引导辖内金融机构积极为农业龙头企业、农民专业合作社、种养殖大户和农村中小微企业等主体,提供高端集约化金融服务和批发贷款业务,鼓励河源地区金融机构针对现代农业示范区涉农小微企业的经营特点,积极开展应收账款、股权、订单、仓单、保单等各类抵质押贷款业务,以提高涉农小微企业融资可获得性,降低银行授信风险与成本。特别是今年上半年,人民银行河源中支再次出动,联合市金融局、市农业局等单位开始实施“落实十九大精神 金融服务进百企”的相关工作。人行河源中支等单位通过完善政策,搭建平台,力求降低金融机构与企业之间的信息不对称及沟通成本,采取多种途径拓阔小微企业融资渠道,并引导、统筹全市金融机构提升金融服务实体经济效率和水平。以目前情况看,这一工作已取得初步成效。

曾向东最后告诉记者:“东瑞的产品特别是在香港市场供不应求,再加上河源政府规范生猪养殖的决心和力度,我们有继续扩大规模并掌握更多市场的动力,这也意味着,东瑞对金融的需求也将更为多元。”

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